场景和理由如何结合，才会构成对消费者决策的影响？

场景和理由如何结合，才能构成对艺术涂料消费者决策的影响？

如今，消费形态发生了显著变化，消费者不再担心找不到产品，找不到好产品，而只会考虑，从哪里去购买自己想要的产品。如果是日用品，通过增强展现的方式，通过制造更多场景的机会，也能获得消费者的快速购买。

而站在商家角度，如何展现价值，如何通过价值的不断展现留下客户，或者打动客户，才是我们要做的工作。

想想看，艺术涂料靠什么留住消费者？

艺术涂料品牌靠什么来打动潜在的加盟商？

当我们说场景和理由的时候，首先要明白自己所销售的产品，针对的是哪一类客户群。不同的产品，使用频率不同、价格高低不同、使用场景不同的产品，销售方式大相径庭。

以威斯泥大师级艺术涂料为例，我们如何搭建有利于品牌传播和产品销售的场景呢？

这就要求我们要考虑到产品的不同所在，要考虑到我们所针对的客户群的不同所在，考虑到客户在什么样的需求度下面，才会选择我们的产品和品牌。

很多不了解艺术涂料产品的消费者，会误以为艺术涂料也是一种常见的产品，可以遵循产品为导向的理念，寻求曝光、点击和购买。

但是！由于艺术涂料只是建材产品中的一种，因此艺术涂料产品只是在消费者购买了房产之后，在项目方建设了房产或建筑之后，才会考虑去使用的。

所以，艺术涂料绝不像普通的消费品那样可以充分借助电商平台的销售，可以借助其他类电商平台的销售。

实际上，艺术涂料产品实现的销售，还是基于线下力量，基于线下经销体系和经销资源来实现的。

通过线下的渠道系统，通过线下的工程和家装系统，厂家的产品才能获得广泛销售。

在这里，渠道商就是威斯泥大师级艺术涂料得以广泛销售的关键力量。

正是由于他们的存在和不断扩张，才获得威斯泥大师级艺术涂料与终端消费者的密集接触。

因此，威斯泥大师级艺术漆的品牌传播对象，一定不是消费者，而是这类渠道商。

我们要考虑的是，向这些渠道商提供什么样的价值，他们才会认可我们的品牌；提供什么样的价值，他们才会接纳我们的品牌；提供什么样的价值，他们才会愿意成为我们的合作商。

所以，对威斯泥大师级艺术漆来说，重要的内容呈现，不是为了追逐热点，不是为了获得关注，不是为了寻求流量，而是为了展现价值。

如果寻求和品牌想要影响的人毫无关系的流量，那么这种流量也自然是没有价值的。这就好比你开了一个建材超市，结果过来了一大堆人都是来找快消品的。

所以，威斯泥大师级艺术漆所在的行业，要求我们必须遵循价值创造的路径，遵循构建理由的路径，设计属于我们的场景，搭建属于我们的场景，这样才可能影响到我们想要影响的人群。

威斯泥大师级艺术漆想要影响的人群，一定是垂直的，一定是专业的，一定是本行业的、准备投入本行业的、为本行业提供配合与服务的人群。

当我们聚焦用户的时候，那些我们精挑细选的用户当然也会聚焦我们。

内容创作过程，品牌传播过程，就是一波一波的流量获取，但是我们想要获取的，一定是精准的流量，而不是乱七八糟的流量。

透过内容，我们来实现对聚焦用户的链接；

透过不断传达的内容，我们来实现对聚焦用户的高粘度链接；

透过高质量的持续不断的内容，我们来实现对高质量用户的更多价值连接。

内容的专业和升级，一定会升级我们所想要影响的客户。

当我们的内容聚焦并升级之后，我们所面对的客户自然会得到升级和聚焦。

如果我们传达的内容不够垂直，缺乏质量，没有价值，那么我们靠什么来打动自己想要实现聚焦的用户呢？如果我们的思想是茫然无序的，我们的表现就是东一榔头西一棒子，就无法把握住本来可以属于我们的机会。现在互联网优质内容太少了，我们可提供好的内容，意味着就可以影响一百万甚至一个亿的用户。

面对更多的选择，其实用户很怕越来越多的选择。今天当产品越多的时候，其实给用户带来最多的是决策成本，有一个案例，就是在商铺上，推出了六个果酱，品尝完之后30%的人选择了它，后来又增加了六瓶，品尝完了之后连3%都不到。当用户选择过多的时候越来越做决策，内容精选就是你帮客户节省了时间。

我们去想一篇产生内容的时候，往往我们是在给用户一个购买的场景和理由，我们需要站在用户角度想他需要的是什么样的产品，他在什么样的情况下会选择我们的产品，什么样的形态下购买它。

我们通过持续向聚焦的用户输出好商品和好内容，用户可以在威斯泥的账号上，在相关联的平台上看到不同空间环境在不同场景上的利用，达到输出价值、释放价值、传递更好的成交理由的目的。